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2004年4月底，賽巡百變飆鞋初涉市場，短短一周，市場熱度不斷飆升，至五一黃金周，已形成如火如荼的燎原之勢，單廈門市場就創下一天五次斷貨的銷售紀錄，哈爾濱經銷商更是忙暈了、樂壞了！短短15天，賽巡百變飆鞋，從一個毫無知名度的輪滑新品，一舉成為廈門、哈爾濱兩大樣板市場家喻戶曉的中國時尚輪滑先鋒！“賽巡百變飆鞋，我是我自己！”更成為當地大中學生時尚流行語！
南北兩大樣板基地的成功啟動，為同步展開的全國招商樹立了榜樣，引爆無限商機！廈門賽巡集團凌晨三點致電世紀福來總經理，苦惱又興奮地表示對目前賽巡的招商進度已無從應對，新增了兩大鞋廠也根本無法滿足市場供貨，急需智慧支持
！ 前途迷茫：賽巡初涉市場，困局重重！
2004年新年剛過，福來團隊與廈門賽巡集團即并肩作戰，展開轟轟烈烈的市場調查！經過與市場艱苦卓絕的零距離接觸，我們對中國輪滑現狀有了清醒的認識！
輪滑運動在中國的長足發展始于上世紀80年代，但由于受專業性、安全性等因素影響，輪滑一直作為一種驚險刺激的極限運動存在，雖備受關注，但始終無法普及！
進入21世紀，輪滑在中國有了新的發展，呈現從專業向大眾轉變的趨勢，但仍然沒有鮮明的個性和成熟的營銷手段！這一期間，誕生了暴走鞋、踢跶鞋等走滑兩用的輪滑新品，火極一時。但這類產品僅一味地追求新奇好玩，對本身品質卻缺乏應有的關注，因此，上市不足一年，即受到媒體的抨擊、社會的質疑，2004年隨手點擊互聯網搜索引擎，即可看到上千條嚴厲批判暴走鞋的相關報道！
一時間，中國輪滑產業又回歸了原本的沉寂！
賽巡百變飆鞋在這樣的背景下上市，究竟是利多還是弊多？充分的分析使我們堅信，當前的輪滑現狀正是賽巡上市的大好時機！暴走鞋的短暫風行，足以證明，市場呼喚一種與專業輪滑鞋不同的，趨向大眾化的，能帶來娛樂效果，又方便安全的輪滑新品！而所有這一切，賽巡都滿足！
與此同時，福來在與賽巡集團的深入溝通中，更發現賽巡現狀不容樂觀！賽巡初涉市場，疑慮重重！大體說來，面臨以下六大困局！
產品方向路在何方：到底是運動鞋還是輪滑運動？鞋與輪滑的關系如何？如何定義產品？產品如何組合？
產品究竟賣給誰？誰是我們的主力消費群？他們是一群什么樣的人？他們構成多大的市場？
如何創造競爭力？如何定義輪滑市場競爭格局？誰是我們的競爭對手？市場競爭有何特點？他們如何推廣、傳播？我們如何創造競爭優勢？
強手如林，如何沖破市場重圍？賽巡品牌如何樹立？品牌如何定位才能與消費者有效溝通？賽巡品牌價值如何體現？制定怎樣的營銷策略才能實現市場突圍？
市場如何操作？市場千變萬化我們如何應對？如何制定行之有效的市場啟動策略？怎樣進行市場規劃，才能確保穩中取勝？活動怎么搞、服務怎么做？市場如何操作，才能步步為贏？
招商該如何進行？面臨招商困境，沒有資源，沒有網絡，怎么辦？如何吸引經銷商？
狼煙起、烽火連、諸侯舉、市場像一片欲望陷阱，如何才找到通往地平線的生命之路! 賽巡該如何解決？六大困惑如同六座大山，橫亙在我們面前，只有徹底打通，才能實現賽巡的市場突圍！
世紀福來認為：賽巡就如同一艘沒有方向的船，任何方向的風，對它來說都可能是致命的颶風！因此，賽巡當務之急是找準產品屬性，理清產品發展方向！
豁然開朗：找準方向，初戰告捷！
我們在與賽巡集團的溝通中，賽巡集團曾無數次地與福來探討，賽巡百變飆鞋到底是運動鞋還是輪滑運動？鞋與輪滑的關系到底是怎樣的？ 如何定義賽巡百變飆鞋？賽巡在市場上如何組合？
經過對產品深刻的認識和對市場精準的分析后，福來認為：消費者所獲取的心理價值不同，對產品的要求就不同！消費者因為對輪滑運動的激情和夢想喜愛輪滑運動，并由對輪滑運動的熱愛才會選擇輪滑運動鞋，進而過渡到對實物價值的理性回歸，從而決定鞋款的選擇！
因此，消費者決不會因喜歡運動鞋而選擇輪滑鞋！所以，賽巡百變飆鞋應該是輪滑運動鞋，而不能將兩者截然分割開來！
與此同時，福來認為：賽巡百變飆鞋不賣產品，賣運動、賣文化！
賽巡百變飆鞋DIY自由組合的特點注定了先天具有的輪滑運動屬性，因此，用體育精神與文化的融合、流行與時尚元素的注入，可以起到吸引和拉動消費人群的作用。因此，在傳播層面上，賽巡應強調輪滑運動！
其次，在產品層面上，賽巡應強調鞋的款式、類型、造型、色彩和氣質的組合，以多樣性的變化為目標群帶來更多選擇，起到促進終端銷售和建立防火墻的作用；從而將鞋款與輪滑運動相結合，在倡導掀起輪滑運動的大前提下，通過鞋款氣質的變化和演繹，為消費人群創造出更多的流行趨勢和選擇，從而嚴格將賽巡與專業輪滑鞋，一般輪滑鞋以及簡單娛樂性輪滑鞋區別開來！
因此，福來認為：賽巡想要在輪滑市場大展拳腳，就是要旗幟鮮明地倡導輪滑運動；就要在產品設計上進行大膽前衛的款式和類型變化，而在舒適度、健康性的設計與工藝上只要保持相對領先，就足以超越競爭對手！
福來的觀點獲得了賽巡集團一致認同！至此，賽巡百變飆鞋明確了產品發展方向，從而邁出了上市關鍵一步！在這個大前提下，我們需要做的是進一步協助定義賽巡百變飆鞋和確定產品組合，從而徹底解決產品認知層面問題！
產品組合大于單一產品，排山倒海的產品組合！
深入透徹的市場調研使我們發現，不同類型、不同年齡階段、不同級別的消費者，對輪滑鞋有不同的要求！初學者純粹追求新奇好玩；中等水平者逐漸開始練習一些技藝，朝專業方向發展；而對老手來講，追求的則是品質與挑戰！
在充分把握消費心理的基礎上，我們以消費需求為中心，消費行為為導向來決定產品組合策略，設計和形成了與之相對應的、排山倒海的產品組合！
同時，在產品組合的基礎上，我們設計了以點帶面的產品主推思路，創新出位的終端陳列組合！將產品分為特色產品與大眾產品；終端陳列上以特色為主，大眾為輔；傳播上主推特色產品！同時，利用POP搶占視覺制高點；陳列面應注重輪滑鞋、冰刀、夜光輪的產品組合展示；產品陳列應以雙排輪滑為主，單排為輔；終端電視宣傳片展播！整個風格震撼、搶眼！
沖出重圍：定位、落實全套武器裝備！
鮮明的方向有了，但用什么支撐和落實呢？讓賽巡在中國輪滑產業脫穎而出，絕非一個方向就能解決問題的！
賽巡百變飆鞋賣給誰？誰是我們的主力消費群？他們是一群什么樣的人？他們構成多大的市場？如何創造競爭力？如何定義輪滑市場競爭格局？誰是我們的競爭對手？市場競爭有何特點？他們如何推廣、傳播？我們如何創造競爭優勢？強手如林，如何沖破市場重圍？賽巡品牌如何樹立？品牌如何定位才能與消費者有效溝通？賽巡品牌價值如何體現？制定怎樣的營銷策略才能實現市場突圍？
賽巡面前還擺著一大攤問題！
目標人群定位：80后一代！
2004雅典奧運即將拉開帷幕、2008年北京奧運籌備工作如火如荼；全民健身意識空前高漲；人們渴望走到戶外；體育運動大環境正在形成！
我國體育用品市場經歷了從小到大、從仿制到創新、從封閉走向國際化的發展歷程，市場發展波瀾壯闊！
輪滑運動用品市場潛力巨大，43%以上的青少年將其作為最熱門的運動項目！輪滑運動大市場、小玩家；輪滑在校園學開展得更為普及，學校專門開設了輪滑課，輪滑運動呈現風潮涌動的征兆，表現出巨大的市場上升動力！
市場大、產品好，是不是我們要賣給所有的人？誰是消費者？通過細分人群與排除人群的方法，我們清楚地發現了賽巡目標人群！
當時，暴走鞋、踢跶鞋基本鎖定13歲以下的兒童！但調查發現，13歲以下兒童獨立性差、思考能力較低 ；雖然早熟，但還沒進入青春期；他們只扮演著購買從屬決策者和使用者的角色；他們既無決策、又無經濟能力；個性意識和反叛還沒達到強烈自我的程度；他們只是覺得有些東西好玩，要的只是一時的感覺！
因此，13歲以下的兒童無論是從心理還是從現實能力而言，都與賽巡百變飆鞋存在一定差距，不能作為賽巡主推人群！
那么，25歲以上的成人和上班族呢？調查分析讓我們遺憾地看到，他們多已參加工作，或者繼續求學，不屬于“自由人”范疇！每天按時上下班，相對局限的工作地點，和諸多欲望和生存挑戰，都使得輪滑沒有用武之地！
進而，我們將目光轉向13——25歲的青少年！他們多為在校大中學生，有時間，想怎么玩就怎么玩；他們多出生于80年代后，嬌生慣養，花錢無所謂；他們表面上是幸福、驕傲、張揚、獨立、反叛、善變、自我、自私自利的一代，實際上是內心孤獨、寂寞、不安，缺少理解與溝通的一代；因此，在行為上他們表現極端、我行我素，與社會要求格格不入，厭惡說教，渴望被理解；他們善于敏銳地體察時代的細微變化，喜歡時尚、另類的溝通方式，比如網絡、QQ、運動；他們充滿活力，爭強好勝，對感興趣的事務報以積極的心態，喜歡迎接挑戰；他們有個性，單純而復雜，自尊又自卑，自信又迷茫，總之他們生活在一個開放的社會，卻擁有一顆孤傲與冷酷的心和百變性格！
他們的百變性格與賽巡的百變氣質不謀而合！他們正是賽巡尋找的目標消費者！因此，福來認為：賽巡必須精準鎖定13—25歲的青少年；進而影響25歲以上人群，輻射13歲以下兒童！
同時，為配合產品組合，深層次滿足消費需求，福來進一步為賽巡細分人群，將目標人群分為：追求新奇、刺激、好玩、時尚的酷擺部落；浸透 “挑戰”精髓的動感先鋒；和熱愛自由，追求品質，欣賞自然美，純真率直的幻影飆風三大派別！這三派人群與產品大方向中的產品組合正好交相輝映、完美匹配！
一目了然、一見傾心的產品定義！
通過與賽巡百變飆鞋設計人員的親密溝通，我們發現，賽巡百變飆鞋個性非常明顯！在此基礎上，我們為賽巡百變飆鞋制作了一目了然、一見傾心的產品定義！
賽巡百變飆鞋是新一代可分離式多功能時尚輪滑鞋，融合人體工程學、運動學最新科技，想走就走、想滑就滑、想溜就溜，自由、健康、時尚、動感！可以ＤＩＹ自由夢幻組合，瞬間在輪滑鞋、運動鞋、溜冰鞋中隨意變換；步行、地滑、冰溜，一鞋多用；單排、雙排自由變換，各種組合變化只需一秒；匠心獨運的夜間風火輪設計，集靈性、時尚于一身；一個輪架適合三個尺碼的獨特設計，標新立異；真正讓運動者實現“不翼而飛”的夢想！
如何創造競爭力？
賽巡百變飆鞋明確了產品屬性，找準了產品方向，鎖定了目標消費者，但如何創造競爭力，牢牢拴住目標消費者，實現產品突圍呢？
這需要我們進一步認識競爭對手和看清市場競爭特點，創造競爭力，做到知己知彼，百戰不殆！
誰是我們的競爭對手？他們采用怎樣的營銷模式、傳播手段？我們必須清楚競爭對手目前的定位方向和市場表現，精準界定競爭對手，做到有的放矢，為我們下一步市場決策提供方向！
耐克、阿迪達斯等國際品牌受顧客購買力因素制約，并不急于全面擴張，而是以產品力與形象力優勢并重，專注于培植富裕階層的顧客忠誠度，為品牌忠誠者和專業輪滑人士提供速滑選擇；它們往往采取“體育明星代言+大型專業體育賽事贊助+主題運動推廣”的金字塔型形象推廣戰略！
米高、k2、慕尼黑等專業輪滑鞋品牌，以專業精神和優秀品質，為專業人士提供極限及花樣輪滑選擇，雄踞專業市場一隅；它們從專業影響力進行輻射，開設專賣店在商場設專柜，采用專賣模式。
以踢跶鞋和暴走鞋為代表的、專門面向青少年的新形態產品，短時間內取得較好的市場銷售！但由于安全、健康隱患凸顯，市場表現心肌梗死，產品生命曇花一現。
而一般輪滑鞋多采用傳統“廣告明星代言+ 廣告轟炸+央視”的模式；各路雜牌專走各級綜合性批發市場，批發模式。
通過分析，我們清楚地看到：以踢跶鞋、暴走鞋為代表的新奇輪滑和游戲產品，直接面向13歲以下青少年，成為賽巡直接競爭對手；以米高、k2、慕尼黑、耐克、阿迪達斯等專業輪滑鞋品牌，主攻專業方向，他們主要提供速度輪滑和極限輪滑，成為賽巡間接競爭對手；安踏、特步、德爾惠等制鞋品牌的推廣模式及后續可能的品牌延伸，成為賽巡相關競爭對手！
透過市場層層迷霧，我們看到，中國體育用品產業呈現整體潛力規模大，有效人群少的殘酷現狀！輪滑市場競爭由偏門進入熱門，市場井噴式增長；大牌公司高舉品牌大旗，利用品牌提升效應進行營銷；輪滑產品技術創新很快，市場需求不斷變化和被引導；安全性差、技術落后、隱患重重的產品正遭遇媒體和社會前所未有的質疑，對行業產生負面影響。
體育用品市場表現人性化服務缺乏、個性化體驗空白、宣傳差異化不夠、品牌價值空心化的四大問題！
賽巡品牌的市場推廣必須走差異化道路，徹底超越大牌的傳統手法！因此，出奇制勝的營銷模式、推陳出新的產品研發、時尚品牌大眾價格、與眾不同的服務體驗成為賽巡建立競爭優勢的四大根基！
強手如林，如何沖破市場重圍？
全面的市場分析使我們發現：米高、k2、慕尼黑等專業輪滑鞋品牌，定位極限和專業輪滑運動；耐克、阿迪達斯等國際品牌，依靠品牌帶動，定位高端專業速滑；以踢跶鞋和暴走鞋為代表的、專門面向13歲以下青少年，定位于游戲娛樂！
面對千變萬化的市場，賽巡該如何應對？品牌該如何樹立？品牌如何定位才能與消費者有效溝通？賽巡品牌價值在哪？制定怎樣的營銷策略才能實現市場突圍？
賽巡實現品牌市場突圍三大創新：獨特創新的品牌定義；氣勢恢宏的品牌戰略，開創新營銷盛典獨辟蹊徑的品牌定位方向；四兩千斤的推廣模式！
獨辟蹊徑的品牌定位方向——時尚輪滑！
時尚的發展規律是由文化先進群體向準發達地區或人群擴散，中國的經濟發展和目前的市場競爭環境，為時尚體育的導入提供了基礎，時尚作為體育運動文化價值的核心元素，對體育運動的演繹等同于對時尚潮流的演繹！
恢宏大氣的品牌定位主張——中國時尚輪滑運動倡導者！中國時尚輪滑運動先鋒！
以“時尚輪滑”為核心價值的品牌概念地提出，將賽巡從一個缺乏歷史和價值感的品牌，一躍提升到一線品牌，迅速搶占青少年“心智階梯”，從而區隔性地創建具有清晰定位的品牌發展主線。
鋒芒單純的品牌個性——我是我自己！
“我是我自己” 映畫出“80后一代”他們拒絕束縛，追求自由，渴望獨立的心理；刻劃出他們外表冷酷，內心寂寞的靈魂吶喊；表達出他們厭惡說教，渴望被理解、被認同的心聲！揭示出他們崇尚自我，不與茍同的、時尚飆烈的個性氣質；
入木十分的品牌寫真——時尚、健康、動感、自信！
他們的內心：厭惡說教，渴望被理解，被認同！他們的個性：充滿陽光，卻又復雜多變！他們的表現 ：拒絕束縛，渴望獨立，對時尚潮流有著與生俱來的敏銳！“我是我自己”反映出：飆一代=百變=時尚！
創新推廣模式 把產品策劃到消費者心里
以感性差異化識別、科技感震撼引導的傳播差異策略；整個年度活動以奧運為主線，貫穿始終的體育營銷策略；建設“賽巡動感奧運輪滑俱樂部”的服務創新推廣策略。以活動為主，廣告拉動為輔的活動模式；以終端形象建設為主，體驗服務貫穿始終的四兩千斤的終端推廣模式！
一鳴驚人：兩大樣板市場大獲全勝！
一切思路都是為具體操作負責的！那么具體的樣板市場怎么操作呢？如何制定行之有效的市場啟動策略？怎樣進行市場規劃，才能確保穩中取勝？活動怎么搞、服務怎么做？市場如何操作，才能步步為贏？
世紀福來在全面分析國際大品牌、專業輪滑產品、一般輪滑產品以及暴走鞋、踢跶鞋的市場操作方式后，發現賽巡百變飆鞋想要一舉打響樣板市場必須出奇制勝！而只有契合中國國情的樣板操作才能真正一鳴驚人！
賽巡集團非常認可福來的觀點！在此基礎上，福來協助賽巡制作了全套有中國特色的市場謀略：樣板、招商同時動，雙管齊下；重磅沖擊，傳播先聲奪人；旁敲側擊，新聞側翼進攻；釜底抽薪，活動推波助瀾；軟硬兼施，服務全面圍剿！
最具時尚傳播的活動策略：體育營銷 震撼出擊！
最具凝聚力的服務營銷：以各地辦事處為指導，在各級城市設立賽巡輪滑服務中心：“賽巡時尚輪滑俱樂部”。售前咨詢服務：加強終端硬件建設，提供輪滑、產品的免費咨詢；售中體驗服務：加強軟件建設，提供現場免費試穿和指導的體驗式服務；提供免費售后跟蹤服務！
這些方案作戰方略，但武器在哪呢？福來為賽巡準備了充足的槍支彈藥！最具飆烈氣質的vi組合、最具穿透力的產品廣告、最具殺傷力的產品手冊、最具銷售力的終端銷售咨詢、最具流行鋒尚的產品折頁、最具開創性的雜志專題、最具爆炸力的電視廣告、最具時尚傳播的活動手冊、最具影響力的終端表現、最具吸引力的戶外力量。
銷售業績是檢驗營銷思路的唯一標準！成功是意料中的事！賽巡百變飆鞋在廈門、哈爾濱兩大樣板市場上市不足一月，就連續三次出現段貨現象，廠家連夜趕貨也遠遠不能滿足市場需求，無數經銷商專程趕赴廈門，卻空手而歸！市場銷量出奇地好，徹底打消了賽巡集團部分領導最初的擔心，保守作風一掃而空！
今天，賽巡百變飆鞋在兩大樣板市場越走越順！賽巡百變飆鞋，中國時尚輪滑先鋒、中國時尚輪滑倡導者的產品形象越來越被認同；“賽巡百變飆鞋，我是我自己”更是被賽巡、哈爾濱兩地大中學生當成口頭禪迅速傳播！賽巡百變飆鞋的銷售業績當然一路狂飆！
好事成雙：賽巡招商業績更輝煌！
賽巡百變飆鞋樣板、招商同時動，雙管齊下！廈門、哈爾濱兩大樣板市場，無疑為招商打開了一個好的局面，樹立了榜樣，開了個好頭！但賽巡仍面臨招商困境，沒有資源，沒有網絡，怎么辦？如何吸引經銷商？什么才是有創意的招商表現？
福來相信一條道理：影響有影響力的人！要招商，把脈經銷商至關重要！
經過對中國經銷商的診斷，我們發現：企業渠道扁平化，經銷商面臨網絡出局；超級終端崛起，市場網絡被沖擊；經營模式受到挑戰；同室操戈，兄弟相煎，行業利潤下降；退居和固守二三線城市，仍區域為王！
在這種情況下，拿捏經銷商心理脈絡，展開攻心戰是當務之急！分析發現，經銷商最關心，行業是否有前景？產品是否有市場？廠家是否有實力，能否長干？企業是否能長期追隨？企業是否制定系統的營銷方案？樣板市場是開花、還是結果？廠家未來的渠道結構？是否有穩定的銷售政策？
在精準把握經銷商心理特征，并充分結合產品特質基礎上，我們制定了全套有中國特色的招商整合之道：地面部隊主動出擊，重點突破；招商活動拾遺補缺，一網打盡！在招商戰術運用上，采用戰無不勝的新聞營銷，重磅震撼的軟文運作，一炮打響的名人公關，統一思想的招商培訓！在招商媒介策略上以“地方媒體+中央媒體，招商媒體+大眾媒體”的綜合策略！
提供最周到的賽巡經銷商支持計劃：文件體系支持，保證和市場無障礙溝通，極具市場實戰的《活動寶典》，上市期極具殺傷力的系列廣告及新聞軟文，功效與品牌并重的廣告大片，極具競爭力的營銷政策支持，一系列極具沖擊力的終端宣傳物料，不斷推陳出新的產品設計開發體系，國內實戰營銷團隊全程支持！通過這種方式，吸引和打動經銷商，讓經銷商真正輕松賺錢！
同時，我們相信，經銷商選擇賽巡，賽巡更要選擇經銷商！
因此，我們還為賽巡定制了經銷商選擇條件，以保障產品銷售效果最大化！選擇具有經營體育器材、體育運動服飾、輪滑運動產品的經驗和經濟實力,具有體育方面專業人員。熟悉當地體育用品市場的法律、法規的監控力度和游戲規則。具有一定的市場運作和品牌推廣經驗者優先。有成熟的營銷網絡，一批經驗豐富的銷售隊伍，一定的經濟實力用于進貨及分銷覆蓋。中、長期合作的意愿，能把賽巡當成經營重點。在招商授權方式上采用“省級代理+城市獨家代理制”的方式！
目前，賽巡已經和全國30多個省市200多家有條件的經銷商簽訂了合同！賽巡高層在造訪福來時透露，現在每天有不下50家經銷商強烈要求與賽巡合作，更有不少經銷商不遠千里，趕到廈門要求簽訂合約！
啟示
賽巡百變飆鞋的成功，說到底是有中國特色實戰營銷的成功！它的成功充分驗證，任何一種產品，特別是上市新品，想要在如火如荼的競爭市場脫穎而出，必須在目前中國整體市場大背景基礎上，充分把握產品特質，塑造鮮明的產品個性；在此基礎上，精準鎖定消費者，完整詮釋他們的個性特征、心理需求，直接填補他們的心理空白，讓他們感興趣、喜歡、想要！
有了一套足以打動消費者的說辭之后，最重要的還是如何把這些觀念千百遍地傳播給他們，加強記憶，加強認同，決定購買！這就需要一套符合中國國情與特色的實際傳播、推廣手段！
市場千百遍地印證：只有符合中國特色的實戰營銷之路，才是產品立足中國市場的決勝之路！
【中國新產品營銷團】獨家提出新產品營銷“快速制勝”理論，全面超越舊有營銷方式和方法，號召中國企業必須快速更新新產品營銷思維，主張“以快制敵，以速度節約成本，以速度贏得規模，以最小成本取得新產品營銷最大成功”。電話： 010-64917711、64894792、 64892356，電子郵件：flyteam@vip.sina.com